Zona Lipscanilor este intr-o continua dezvoltare in ultima vreme, insa datorita spatiilor restranse disponibile aici, majoritatea locatiilor sunt de dimensiuni mici. Mojo Music Club, de pe strada Gabroveni, beneficiaza insa de suficient spatiu, din care proprietarii au valorificat fiecare metru patrat: locatia este impartita in trei niveluri, intre un club, un pub si un spatiu pentru karaoke.
Se poate spune ca Mojo Music Club s-a nascut din dorinta unuia dintre proprietari, Michael Fraser, de a ramane in Romania. Britanicul a petrecut aproape un deceniu in Bucuresti iar cand a avut loc un moment de rascruce in cadrul carierei sale, s-a hotarat sa isi deschida o locatie in inima Capitalei, pentru ca unul dintre modurile sale preferate de a-si petrece timpul liber era in cluburile si pub-urile de aici. Astfel a luat nastere Mojo Music Club, un club de inspiratie britanica, pe care englezul il detine alaturi de alti doi parteneri, un roman si un alt britanic. Acesta din urma are deja o vasta experienta in horeca, fiind barman profesionist prin formare si este, de asemenea, si solistul formatiei care sustine concerte in club.
In 2009, atunci cand s-a deschis locatia, zona Lipscanilor nu era la fel bogata in oferte in sectorul horeca, asa cum este astazi. Aflata in locul unui alt club bucurestean de renume, fostul Backstage, Mojo Music Club a beneficiat de o chirie avantajoasa, in ciuda pozitiei ultracentrale, acest fapt si datorita renovarii de care avea nevoie cladirea. Investitia initiala s-a ridicat la nivelul catorva sute de mii de euro, pe care cei care detin locatia i-au recuperat in aproximativ un an. In luna august a acestui an, clubul a mai trecut printr-o renovare, care s-a concentrat foarte mult pe nivelul intermediar al locatiei, transformat in-tr-un veritabil pub britanic. Cu aceasta ocazie, locatia include si gustari specific britanice in meniu, pana acum concentrandu-si oferta pe bauturi.
Deschizandu-si portile in plina criza, Mojo Music Club si-a atras clientii prin practicarea unor preturi accesibile, intrucat publicul-tinta al locatiei este format atat din studenti cu acte in regula, cat si din cei carora, indiferent de varsta, le face placere sa petreaca asa cum se intampla in timpul studentiei. De altfel, proprietarii locatiei isi descriu clientii ca oameni care pur si simplu vor sa se distreze si nu isi doresc sa cheltuiasca foarte mult in acest scop. Un cocktail, de exemplu, este disponibil la pretul de 14 lei. Preturile mici practicate aici au la origine doua cauze: una ar fi negocierile constante cu cei care detin spatiul unde se afla clubul, pentru mentinerea unei chirii bune, cat si obtinerea cat mai multor oferte de la furnizori, convenabile pentru ambele parti.
Diferentiator-cheie: segmentarea
In contextul unei piete din ce in ce mai competitive in lumea horeca bucuresteana, fiecare locatie trebuie sa promita ceva nou pentru a iesi in evidenta. Michael Fraser considera ca Mojo este unic prin faptul ca ofera trei lucruri diferite la fiecare nivel al locatiei sale: subsolul este destinat clubului, care vineri si sambata beneficiaza de muzica live, sustinuta de trupa The Mojo si alti invitati, parterul este destinat pub-ului iar etajul este un bar de karaoke, deschis zilnic.
Aceasta departajare clara nu este insa singurul aspect vazut ca un avantaj competitiv de catre proprietari. Mojo pune foarte mult accent si pe angajatii sai, selectati nu datorita experientei anterioare, ci prin atitudinea lor deschisa si comportamentului prietenos fata de clienti, dar si pentru cunostintele lor de limba engleza, intrucat o buna parte dintre clienti nu sunt romani. In cadrul locatiei, sunt aproximativ 15 angajati, majoritatea cu varste intre 20 si 25 de ani.
Mojo Music Club se mai evidentiaza si prin faptul ca gazduieste seri de karaoke mai des decat alte cluburi bucurestene. Mai mult decat atat, locatia permite urmarirea unei trupe live contra unui cost de 10 lei, cerut doar in timpul weekend-ului. Atractia locatiei catre muzica se gaseste si in logo-ul Mojo, creat cu ajutorul unei agentii de publicitate si reprezentat printr-un steag britanic si multe note muzicale. Numele clubului a fost ales datorita simplitatii si rezonantei sale, in timp ce sloganul este: „Real music, real people” (n.r.: „Muzica adevarata, oameni adevarati”).
Halloween-ul la Mojo, o traditie
La inceput, clubul putea gazdui in jur de 400 de oameni, insa aceasta capacitate a fost depasita de-a lungul timpului. In primul an de la deschidere, petrecerea de Halloween a adus in cadrul locatiei nu mai putin de 600 de oaspeti, in timp ce in al doilea an, aproximativ 800 i-au calcat pragul, cu aceeasi ocazie. Astazi, ca urmare a renovarii, in jur de 600 de persoane pot fi primite in cadrul Mojo Music Club. Si pentru anul acesta, proprietarii au asteptari foarte mari pentru petrecerea de Halloween, care are loc in aceeasi luna in care locatia implineste doi ani.
Ca si planuri de viitor, proprietarii intetioneaza ca la un moment dat sa extinda brand-ul in Bucuresti, poate chiar in anul ce urmeaza. Si alte orase ale tarii, cu un profil similar cu al Capitalei, sunt luate in calcul, precum Cluj sau Iasi.
 |
